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中小料企業營銷戰略制定的原則

發表時間:2017/5/6 18:00:29  瀏覽次數:679
隨著改革開放的逐步深入、整體經濟發展呈現下行的趨勢、市場競爭環境日趨激烈,行業的成熟度越來越高,很多行業已形成寡頭競爭模式。而我國涂料行業經歷這高速發展時期,近兩年增長步伐遠沒有過去的速度,中小涂料企業面臨的生存環境越來越嚴峻,國家房地產宏觀調控,需求有限,很多中小涂料企業甚至每天都在“生死線”上掙扎。而據國家權威部門統計,我國的中小企業平均壽命僅為2.5年,幾乎每天都有大量的中小企業被迫關閉。中小涂料企業如何生存、做大、做強也面臨前所未有的挑戰。
制約中小企業發展的因素
1、宏觀政策
雖然改革開放的歷史機遇給了中小企業前所未有的發展機會,但我國現行的諸多行政體制也在一定程度上制約了中小企業的發展,如中小企業普遍面臨的融資難、稅收負擔過重等!
2、招人難、留人難、留住人才更難
人,尤其是人才是企業做大、做強的根本!由于中小涂料企業的規模小、管理相對粗放、品牌力較弱、薪酬體系較之大企業相比有明細的差距,因此企業在招人、留人方面困難較多,單從營銷的層面來講,就很難建立一支穩定的、“能征善戰”的營銷團隊。
資源有限是制約中小涂料企業生存發展、做大、做強的最關鍵性因素!
4、營銷戰略方向模糊、戰術乏力
營銷是企業發展諸多要素中最重要的方面之一,尤其對于中小涂料企業而言更是如此!由于中小料企業的資源相當有限、損失不起,相比大企業而言,營銷戰略與戰術對中小企業變得異常重要!如果把大企業比作駱駝的話,中小料企業就是兔子。駱駝可以不吃不喝很長時間,兔子卻要每天為食物不停的奔跑!事實上很多中小料企業都沒有真正成熟的在充分考慮企業現有資源情況下制定出的清晰可行的戰略戰術。
中小料企業營銷戰略制定的正確觀念
在談中小料企業的營銷戰略選擇之前,必須從觀念上對現有的市場營銷環境做出準確的判斷與認識,只有觀念正確、我們的思考出發點才能正確、思考出發點正確了才有可能制定出正確的營銷戰略!
正統的營銷觀念認為:營銷就是要滿足顧客的需求,為顧客創造價值!錯沒錯?沒錯!問題的關鍵在于面對消費者的同一個需求有多少“供給者”正在千方百計的討好、迎合消費者?比如消費者對水的需求,你能想到的大品牌就不低于5個娃哈哈、康師傅、統一、農夫山泉、怡寶…...,如果您是做水的一個中小企業您會作何感想?有人說,我可以創造一個新品類實現產品細分走差異化路線!沒錯,此策略的確在很長的一段時間內幫助很多企業實現了快速的成長甚至成為細分品類的領導者,但今天的市場環境提供這樣的機會還多嗎?比如說,茶飲料行業早已被細分為綠茶、紅茶、菊花茶、烏龍茶等等,市場上的細分品類早已玲瑯滿目!還有多少沒有細分的品類機會留給你?中國的中小企業包括很多大企業之所以前路難行,陷入困境,恰恰就是因為大家在過剩的經濟時代,還在沿用消費者導向的思維模式進行營銷,而沒有考慮到競爭者。
 
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